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替換裝是否能讓化妝品包材熱門起來呢?

  市場研究公司英敏特(Mintel)在去年年底的時候公布了該公司預測的主導美容行業的六大趨勢,里面重點提到了環境污染問題。

  不少化妝品品牌也正通過各種方式來減少不必要的消耗(consume)和浪費。有的品牌將包材的生產(Produce)原料進行替換,改為用可再生或者可回收的原料進行生產,也有品牌采用產品原料有機種植,減少對于土壤的污染。
  替換裝或許將成為環境保護熱點
  還有一種方法正在被普及,即通過生產替換裝來售賣以最大化減少產品外包裝的消耗,從而實現環保的目的。
  嬌蘭曾經推出過一款kiss kiss黃金鉆石唇膏,售價350000,外殼用110g的18k純金打造,管身還有119粒碎鉆(共18克拉)鑲嵌,所有材料都是用工匠手工綴上,有了這只口紅殼,就能夠終身免費替換內芯。
  筆者說的當然不是這種。化妝品包材硬度不高,較脆敲擊時有清脆的聲音,透明色,且底色發藍可以直接與化妝品、食品接觸,在普通的乳液瓶,真空瓶中一般都是。
  再舉個例子,資生堂旗下品牌——Clé de Peau Beauté(肌膚之鑰),最火的那款雙生玫瑰薔薇唇膏,售賣方式就是外殼+內芯,如果分開購買,外殼的價格約為150,內芯的價格約為250。化妝品包材硬度不高,較脆敲擊時有清脆的聲音,透明色,且底色發藍可以直接與化妝品、食品接觸,在普通的乳液瓶,真空瓶中一般都是。如果消費只購買唇膏芯的話,也不用擔心無法使用,替換裝的口紅芯有塑料小蓋子,日常攜帶基本沒什么問題,只要拿下蓋子旋轉出膏體就可以了。
  相比一整套產品(Product)來說,替換裝的價格會相對較低,而且產品的外包裝能夠得到重復利用,在一定程度上就實現了環境保護的目的。這一現象在日系的化妝品中非常常見,不管是剛剛提到的肌膚之鑰,又或者是相對更大眾一點的資生堂、佳麗寶,甚至包括開架品牌KATE(凱朵)、KISS ME(奇士美)都有對旗下部分產品推出替換裝,覆蓋的品類也包含了霜膏水乳彩妝等等。
  難跨過的中外差異
  筆者采訪了一名終端(Terminal)門店的彩妝師,那位彩妝師來自湖北荊門,她告訴記者,在她所在的門店當中,除了洗衣液這類的大日化產品的替換裝較為常見之外,彩妝品類只有底妝的氣墊類有替換裝出現,而且也不是所有的品牌都有。
   ;氣墊BB或者氣墊CC有替換裝這一點不管是國產品牌還是國外品牌其實都挺常見的。但是彩妝類的其他產品見得也比較少,我有了解過國外一些品牌有這么做,不管是散粉、粉底液還是卸妝都可以通過替換裝的形式購買,但是國內品牌還是挺少見的。 ;在那名彩妝師看來,國內品牌少有替換裝的主要原因是品牌力和價格。
   ;相比國外的彩妝品牌來說,真正在消費者心中具有一定品牌力的國內彩妝品牌并不多。乳液泵規格范圍較大16ml至38ml,出水量為0.28ml/次—3.1ml/次,一般用于膏霜類和洗滌類產品。在大眾平臺上做了廣告的消費者就知道得多一點,到店里購買的時候會有咨詢,其他的品牌在店中主要靠我們推廣來進行銷售(Sales),消費者對于彩妝品類的黏性相比于護膚類的要低,尤其對于不熟的彩妝品牌,可能這次試著覺得好用就買這個,下次就換了別的牌子。 ;而另一方面,國內彩妝品牌都不會定價太高。以口紅為例,大部分產品的價格集中在60~100的這個區間內。
  如果非要將產品的內芯和外殼分開售賣與一整支的價格相差也不會很大,反而可能(maybe)會讓消費者覺得產品可能并不值這些錢,影響購買。
  一位消費者也表達了類似的看法: ;我覺得有替換裝的產品很好啊,畢竟環保值得提倡嘛,但是同時,消費者如果會給替換裝買賬,那肯定是建立在對這個品牌有充分認可的基礎之上,這樣才會不斷進行復購。 ;
  替換雖好 監管需注意
  當然,盡管品牌們設立替換裝的初心是好的,消費者想買替換裝的念頭也是好的,落實到購買的過程上,可就不一定了。
  相比于精美包裝的正裝產品來說,非常多替換裝的包裝可以說是 ;相當簡陋 ;了?;旧蠜]有什么外包裝可言,以粉餅為例,外盒大小可能只有正裝大小的三分之一厚度,用的也不是紙盒,可能只是較厚的塑料(結構:合成樹脂、增塑劑、穩定劑、色料)袋。有些氣墊BB的替換裝,好一點的可能是一個能夠直接按進去的有海綿墊的底盒,但有的可能只是一個小塑料瓶裝著乳液,用完原有的產品之后直接將液體倒進去。
  不過賴于價格較正裝更便宜的優勢,還是能夠吸引到不少消費者對產品(Product)進行復購,甚至還有不少消費者在購物的時候,會直接購買產品的替換裝使用以降低(reduce)成本。在淘寶上,有相當多店鋪就是專門以銷售分裝和替換裝作為主營產品的。
  在這些店家的口中,他們大部分的分裝都是來源于替換裝,并且如果顧客需要的話,店家還會提供他們是如何進行分裝的圖片或者小視頻。不少顧客在往后化妝品的時候,都會根據網上的一些經驗貼來判斷自己的產品是不是真的,但是因為替換裝的 ;簡陋 ;包裝,很難分清真假,就更別說換了瓶子或者盒子的分裝產品了。
  今年六月的時候,淘寶開始禁止出售化妝品分裝,一定程度上打擊了不少賣假貨以次充好的不法分子,但是替換裝產品(Product)卻并沒有收到影響(influence),筆者在微博上就看到有人吐槽:在某寶上買了XX產品的替換裝,賣家發過來之后連包裝盒都沒有,直接用泡沫紙裹著的,百度了看樣式可能(maybe)是前兩年的產品,現在問題來了,上面沒有寫生產日期,我也不知道過沒過期,這要怎么用,為什么這種替換裝國內化妝品店沒有
  或許可以用一篇報道上的一段話予以解答:替換裝在國內一直流行(Prevalent)不起來的原因,一方面是我們國家的法規滯后,沒有對包裝材料(Material)重量的限制,另一方面也是因為國人剛剛富起來,需要一些豪華的包裝來凸顯自己的生活水平有別于常人的提高。
  不過在概念(Idea)產品(Product) ;跟風 ;這件事上,很多本土品牌向來是不遑多讓的,當消費在對跳出物質需求轉投精神領域的時候,替換裝會成為日化行業下一個追逐的熱點嗎 

  
  

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