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國內化妝品包材企業為什么缺乏競爭力?

       一個公司,當您沒有掌控行業中絕對市場壟斷 (Monopoly)的權力與資源時,就只能進入完全開放的叢林市場,當您的企業沒有所謂市場中的倚天劍屠龍刀的能量工具時,那只能被市場的用戶蹂躪,接受價格戰的洗禮。唇膏管軟管質量和廠家不同有價格上存在較大的差異,管身可進行多色印刷和絲印,個別廠家有熱轉印設備和技術。燙金、燙銀以面積單價來計算,絲印效果較好,費用貴些且廠家較少,應根據不同層次需求選擇不同的廠家。化妝品包材玻璃瓶用于化妝品上主要分為:護膚品(膏霜、乳液)、香水、精油、指甲油幾大類容量較小,大于200ml容量很少用于化妝品上。口紅管具有極好的氣體阻隔性能,能有效防止氧氣和異味氣體的滲入,同時防止內容物香味及有效成份的滲出。而這就是目前化妝品包材市場的現狀,前方戰火隆隆,大家血拼價格戰。到底是什么情況(Condition)導致(cause)這種現象存在,導致化妝品包材工廠缺乏市場競爭(competition)力?

       目前國內化妝品市場所謂的產品創新,其流程(liú chéng)大多是這樣:老板親自當買手,到國外一線品牌發布會、展會等渠道(channel)上拍照片買成品,回國當晚召集技術人員解構,然后就是各部門出動,配方制造,包裝設計,市場企劃,產品上市。中國化妝品品牌,目前處于混沌成長階段,在微創新與模仿中成長。特別是一些市場跟隨者,靠抄襲國際一線品牌,蠶食長尾市場而生。而較悲哀的是,中國目前80%以上的品牌所謂創新,都是在抄襲,偽創新。做為為品牌配套的上游化妝品包材企業,不允許你在產品造型上有大創新,只能模仿人家品牌的,對你有要求的,就是性價比,還有就是交貨速度,速度,還是速度!

       縱觀目前化妝品包材行業的新創企業,大多是從前公司的重要骨干,做技術的出來拉業務,做業務出來的找技術搭伙,雙方成立一家工廠,由于制造鏈的完善,大多工序外包,然后就做出一個產品,廉價殺入市場,與老東家進行市場攻掠,獲得用戶訂單后,有了生存再發展,招人增設備擴廠房。過了一段時間,企業又有核心團隊成員出來,裂變出來一個創新小工廠。核心骨干的離職,讓很多老板不再信任員工,不再花重心(centre of gravity)培育員工,從而導致企業人才斷代,缺少了經驗(experience)的積累與延續,從而也缺失了創新的基因。

       新技術,新材料的研發是一個長期戰略(strategy)工程,做為民營制造企業難以承受成本與時間之重,而做為專業的教育與研發機構,由于教育產業化,教授商人化,導致研究(research)者缺乏匠心,缺少耐心,研發的成果與市場磨合匹配度也是一個問題(Emerson),即使匹配完成,如何與市場進行對接,產學研平臺的搭建(指搭蓋、建立),連接,目前市場上也較缺乏。這也是為什么很多新技術與新材料只能在象牙塔內的原因。

       這個是目前化妝品包材市場通病,知識產權(intellectual property)問題,無論是外觀微創還是結構實用新型專利(意為:公開的信件或公共文獻),一旦面市,不到一周,競爭對手比比皆是,且大多以成本微利價進行拋售,導致很多原創型企業,研發成本還未回收,只能進入價格戰了。

       國內化妝品包材企業主,目前都是60后,70后為主,他們在市場洗禮后,面對智能(intelligence)化,數字化,信息化的沖擊,再加上已進入知天命的時間,所以創業雄心早已不再,很多二代不愿接班,這個難題對于他們來說是個坎,企業賣掉舍不得,守住又難,讓他們再去搞創新,只能說無奈。

       缺少競爭力,導致化妝品包材企業與下游的品牌終端(Terminal)一樣,只能進行價格戰,不管是主動還是被動,都只能參與。沒有一家化妝品包材工廠喜歡價格戰,但這也是每個新創企業必經的生存階段,如何從價格戰中,升級到供應鏈協同價值戰時代,這成了目前新一代化妝品包材人的必考試題,這個局如何破,破則生,敗則亡。


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